企業力とは
１、「市場ニーズ把握対応力」では即応且つ市場が求めることを常に把握し、将来に向けての先進性や
技術力、製品力、マーケティング力に売る力である営業力が必要とされます。
２、「組織運営力」では各組織毎の目標達成力とスピード感を持たイノベーション力や市場からの情報
収集力で求めるニーズに合ったものを時機を逃さずに作り出していくかが必要とされます。
３、「経営資源力」では日本人が不得意なITやDxの更なるテクノロジー導入を図る必要があります。そ
のためには、テクノロジー強化人材等やそれに伴う資金力が必要となります。
この３つが融合してブランド力が形成されることになり、価値創造につながっていきます。
営業力とは
「営業」に対する多くの概念は、怪しげで、下品で、卑劣で、利己的で、トリック、半分の真実、およ
び手に負えない戦術を使って、誰かをだまして必要ないものを購入させるのイメージがあります。
しかし、善意を持ち訓練を受けた専門家やお客様の目的を的確に把握し、目的解決のために提案する
高貴な追求です。
これはお客様の満足度を向上させ、その維持や獲得ができれば個人またはチームがどのような結果が
導き出していくかを想像してください。
お客様に別の考え方をさせ、適切な行動や購買を取るように動機付けることが重要になります。
そのためには、日本的な上司や先輩の背中や行動等を見るだけでなく、プロフェッショナル且つ実績
とシンプルでわかりやすい概念を持った営業（セールス）トレーニングを継続的に行い個々人がモチ
ベーションを維持・向上する必要があります。自ずと大きなプラスの影響と素晴らしい結果が導き出
されます。