セールス&コーチングでの代表的な方法を次に示します。
- 固定概念や思い込みの販売からの離脱
- 強力な販売習慣を構築する
- より誠実で親しみやすくなる
- 適切な言葉での説明をおこなう
- さまざまなバックグラウンドを持つさまざまな人々に販売する
- 製品中心の販売アプローチを捨てる
- 彼らが販売している真の結果を伝える
- 独り言ではなく対話を求める
- 声で信憑性を示す
- 適切なタイミングで緊急性を生み出す
- 話す代わりに聞く
- 交流を促す質問をする
- 真の懸念を明らかにする
- 敬意を持って接する
- 常に探究する
- 反対意見を快く処理する
- 嫌がらせではなくフォローアップして支援する
- 条件に関係なく、専門的に行動する
等々
