GameFace社（ロブ・コーネレス）の歴史

Game Face の起源を理解するには、最初に、創業者兼 CEO である Rob Cornilles がどのようにして販売活動を開始し、あらゆるメッセージを補完する方法論にたどり着いたかを探る必要があります。

90 年代初頭、グランジ ミュージックはピークに達し、バーニー ザ パープル ダイナソーが世界を支配し、ロサンゼルス クリッパーズはひどかった。彼らはほとんど忘れ去られたフランチャイズでした. ほとんどのカジュアルなスポーツファンは、ロサンゼルスにはレイカーズというNBAフランチャイズしかないと思っていました. 「Clips」は町の荒廃したアリーナでプレーし、一連のひどいシーズン、コーチングの失敗、人事異動、全米バスケットボール協会での平均出席率の最低を経験しました。彼らは後に、Sports Illustrated によって「スポーツ史上最悪のフランチャイズ」として認められることになりました。歴史上、その年ではなく、10年でさえありません。 

チームは、ドジャースとエンジェルスの 2 つの著名な野球チーム、2 つのレガシー NFL フランチャイズ、ラムズとレイダース、「ザ グレート ワン」ウェイン グレツキー、マーケティングの大国であるディズニー コーポレーションが所有する別の拡張ホッケー チーム。一方、クリッパーズの老朽化し た古い建物からそう遠くない場所では、町のライバルであるレイカーズはより魅力的で、一貫した売り切れを誇り、競争することはほとんど不可能なコート上の製品を生み出しました. クリッパーズはチケットを手放すことができませんでした。

1991 年初頭、Rob Cornilles が販売を依頼されたのはこの製品でした。妊娠中の妻と小さなアパートで日本での仕事から戻ったばかりのロブは、クリッパーズでシーズンとグループのチケットを販売するコミッションのみのポジションに就きました。 

これは、ペットのヤマアラシを売ろうとするようなものでした。誰も欲しがらない商品をどうやって売る？ロブがすぐに見つけた答えは、最初からそこにあった. チームは見る価値がなかったかもしれませんが、それでもゲームに参加した人もいました. なぜ？おそらく、雇用主が従業員に報酬を与えるため、または長年の顧客を表彰するためにチケットを使用したか、または若い家族が一緒に質の高い時間を過ごすためにゲームに参加した可能性があります。おそらく、非営利団体がその大義を宣伝したり、ボランティアに報酬を与えたりするために現れたのでしょう。チケットは、望ましい結果をもたらすためのツールでした。チケットを販売する代わりに、ロブはクリッパーズの試合がもたらす結果のチケットを販売し始めました。それ以来、何も変わっていません。

数年後、クリッパーズでの成功に基づいて、ロブは Game Face Inc. を設立し、最終的に 世界中の 300 以上のスポーツ組織を指導しました。彼の方法とアプローチが他の市場にどのように移行したかを見て、Game Faceは、メディア、製造、金融および専門サービス、ハイテク、小売、自動車、電子産業のセールス リーダーを強化するために事業を拡大しました。

私たちは、販売スキルを活用して成果を最大化する若い専門家や経験豊富なエグゼクティブにとって信頼できるアドバイザーに成長しました。私たちのサービスは、コンサルティング会社では珍しい経験、知識、およびクライアントとの親密な関係のユニークなブレンドを反映しています。適切な訓練を受けた営業担当者は、結果を出すために画期的な製品や革新的なマーケティング プランに頼る必要はありません。競争が激しく、顧客が最終決定権を持っている市場では、販売者は、販売するものではなく結果であることを理解する必要があります。 

このように、 Game Face のセールス トレーニングは、セールス スタッフのセールスへの取り組み方を完全に変えることができます。エキサイティングなストーリーや例に沿って関与するスタイルで、これらの概念をスポーツで実践してきた長年の経験により、業界に関係なく、これらの概念を組織にもたらすことができます。

日本でも昨今の「スラムダンク」人気やプロバスケットが各地に設立されBリーグの熱戦が行われています。世界最高峰のNBAにも以前は田臥選手や今は八村選手、渡邊選手を輩出して更なる人気を得る事でしょう。

しかし、国内リーグの盛り上がりが重要なファクターとなり満席の会場での応援で選手が更に力を発揮し、チーム運営力の基礎となりその相乗効果で地域活性と優秀な選手輩出となり、オリンピックやNBA等での有名人出現につながります。

会場を満席にする努力はその基礎となり、絶対条件となります。

そのチケット販売でのロブ・コーネレスは頂点になり今では、NBA以外にMLB等ビッグユーザから支持を受け続けています。ロブの知恵を借りて大いにスポーツ大国日本を作っていきましょう。